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差异化是关键

2018-10-29 11:58:59

唯品会的成功以及众多行业尾货泛滥的现实让正在寻求新营销模式的电商看到了机会,当当、凡客、乐蜂甚至三大运营商都在推出属于自己的特卖模式。

近日,京东定位于品牌特卖的京东闪团业务正式上线。据悉,京东闪团将效仿唯品会特卖模式,采用限时限量抢购方式,以知名品牌、大力度折扣为突破口。目前,三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯、飞利浦新安怡、汤臣倍健、云南白药等品牌,都已经确定首批携手京东闪团。

差异化是关键

京东副总裁兼团购事业部总经理张守川表示,京东闪团将充分利用现有合作资源,对一些优质品牌进行买断,为用户提供个性化定制、新品首发等特色化、差异化服务。

根据张守川介绍,目前闪团希望做到的差异化分为两种,一种是的差异化即商家为京东提供的新品首发或者为京东设计一些的产品;另一种是相对的差异化,即希望一些知名品牌能够跟京东进行合作,在价格或者时间上做一些相对的区隔。

京东方面称,特卖模式并不仅仅是唯品会一家,在北美已经有一些很成熟的企业正在做类似的业务。闪团的未来或许会以预告的模式让其平台上的产品能够季节,为消费者提供一些市场的服务。

京东闪团产品的物流在京东内部资源中占据独立的位置,产品要进入闪团仓之后统一进行发货。但王守川表示如果一些品牌合作时间比较长,对对方的实力也比较熟悉,也不排除由厂商方进行发货。

王守川介绍目前京东闪团的产品主要以知名品牌为主,暂时不考虑一些创新品牌或者缺乏知名度的品牌。

盈利前景可期

在王守川看来,未来京东的闪团可能会成为一个独立运营的子品牌,京东正在从这方面进行布局。

目前团购行业盈利模式广受质疑,基本上没有团购站盈利。但王守川认为闪团的盈利模式还不错,据其介绍,京东主要是对货品的位置按照资源配比进行收费,并不是像传统电商一样收点费。闪团的业务向内部和外部所有品类进行公开,同时内部和外部的产品都要按照统一的标准进行服务费收取。

京东闪团期望的核心动力是吸引眼球引发流量,所以王守川表示目前京东闪团上线的品类并不多,还有一些有实力的商家有参与的意愿但是还没有安排。

在京东团购业务独立以后,内部也进行了一些整合,目前京东的团购业务依然以实物为主。王守川坦承,虽然京东不会放弃吃喝玩乐方面的本地服务,但现在京东的服务能力还不能将这些品类全部覆盖,所以在一段时间内,京东团购的服务类项目将不再独立运营,不直接接触商家,只做一些平台类的业务。

尾货特卖不可持续

目前业内火的模式就是尾货特卖,众多电商都在通过这种模式吸引眼球。但王守川认为尾货模式并不是一个长时间可持续的模式,其强调目前京东的闪团主要做的是新品限量供应,和传统的尾货或品牌特卖无关。

更要引起业内注意的是众多电商平台的特卖,本质并不是为了盈利,而是为了流量导入。在流量导入中,除了低折扣吸引流量导入外,还有一些传统的活动吸引消费者。在当当和凡客的特卖频道中,低价加相应的节日促销,成为特卖流量导入的杀手锏。

随着渠道的越来越多,品牌商的库存会逐渐减少,电商拿到足够优质尾货的可能也在逐渐下降,这意味着尾货特卖发展持续性不高。

但尾货以及各种品牌特卖所带来的流量依然会是电商在一段时间内需要着重研究的话题。

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