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创维联手国美黑白家电全渠道布局联商资讯中

时间:2019-06-13 14:54:16 来源:互联网 阅读:0次

创维联手国美:“黑白”家电全渠道布局联商资讯中心

在刚过去的2012年,受制于经济下行、需求疲软、家电下乡政策即将结束等诸多因素,国内家电市场中的以空调、电冰箱、洗衣机为主的白电市场一片萧条 行业公开数据显示:去年上半年整个白电市场销量同比下降14%。

新年伊始,国内知名电视品牌创维集团有限公司(下称创维)在发展以彩电为主的黑电同时,其冰箱、洗衣机等白电品牌也开始强势进驻一线市场,登陆北、上、广、深等一线城市的1000多个国美门店。

创维日前提出要在2015年实现销售收入500亿元,2020年超千亿元的目标。要实现这一蓝图,创维在很大程度上寄希望于 黑+白 的产业配置所产生的化学效应。

白电瞄准百亿目标

创维数码()日前发布的公司去年12月电视机销售数据显示,当月创维电视机销量同比增加5%,销售额同比增加7%。截至2012年11月30日,创维中国彩电事业部在中国大陆液晶电视机及3D液晶电视机市场销售量及销售额都持续位居。

在创维数码2012财年中期业绩报告中,白电超过200%的增速成为经济下行背景下的业绩亮点。三年前,创维开始布局白电,仅两年后,创维白电在2012年便实现了产能100万台,销售额破10亿的业绩。

在这样的业绩下,创维集团总裁、创维电器董事长杨东文对创维白电的未来更加自信满满: 在我们的千亿目标里面,白电有100亿的目标要去实现。

要实现这样的目标,步就是扩张产能。

目前,创维电器总经理吴启楠每个月有大部分时间都在南京。 忙!虽然临近春节,应该是白电产品的生产淡季,但在创维的工厂里,我们工人还是实行双班。 他对《中国经济周刊》介绍, 目前我们日产能3048台,月产能达到75000台。

牵动吴启楠神经的是创维白电二期基地的启动,基地正式投产后,可实现年产冰箱200万台、洗衣机100万台。

事实上,从三年前决定进入白电领域,创维就在不断地对制造基地进行扩建:2011年3月,创维集团南京冰洗生产基地一期工程正式投产,年产冰箱80万台;2012年10月,创维对基地进行了改扩建,将年产能提高到了120万台。

吴启楠表示: 南京冰洗生产基地二期工程作为创维白电产能布局中的重要一步,将对创维白电产业未来的跨越式发展产生巨大推力。

目前国内白电消费市场到底能否容纳这么多的产能?吴启楠说: 中国白电市场还有较大的空间。随着家电下乡政策逐步退出,中小品牌面临更大的生存压力,有一部分甚至会被淘汰出市场。随着行业集中度的加速上升,创维的品牌效应也将加速显现,一些品牌退出所释放出的市场份额将成为创维的增长点。

黑+白 全渠道布局

黑电行业老大进军白电产业并非没有风险,这要求企业既要有严格的基础管理,也要尽早做出战略变革,打造出符合消费者需求的产业链。

进入白电之初,创维充分利用了传统黑电的渠道资源,在策略上采取了 农村包围城市 的方式,在三四级市场切入,与区域强势渠道联手建立营销络,实现 黑白联动 。在家电补贴政策刺激下,创维冰箱在2011年共有52款产品中标家电下乡,对市场起到铺垫和拉动作用。

这一模式如今已经取得阶段性成果,截至目前,创维已拓展乡镇点近5000个,县级点1000个。据吴启楠介绍,在全国近2900家巷战店中,创维已上冰洗巷战店近900家。创维今后将继续完善渠道络,以每年5000个点的速度推进渠道建设,力争在2015年建成20000个渠道点。

当创维白电在三四线城市市场完成强力渗透之后,创维白电布局一线城市市场也正式拉开大幕。

吴启楠告诉《中国经济周刊》: 未来创维白电将与黑电深度合作,共同实现营销升级。除巩固已有乡镇点及更大范围外,传统渠道将实现重心上移,完成城市巷战、县地级市场、TOP客户和区域战略客户的全渠道布局,并向一二线城市进军。

销售方面,创维于今年年初宣布强势登陆京东商城。在国内几大彩电企业当中,创维是早涉足电子商务渠道的企业之一,早在2011年,创维的销售额就达到了3亿元。创维电子商务事业部总监吉一田表示,2012年,创维彩电在电商渠道上达到了10亿元的市场规模,较2011年实现了两倍以上的增长,预计到2013年还能在此基础上翻一番。

创维白电也将借助黑电络渠道的销售经验,不通过价格战争取消费者,而是走差异化的产品路线。比如在电商渠道上,创维在去年发布了线上渠道、消费者定制化电视,这也成为产品的典型案例。

难啃的 骨头车

虽然创维雄心勃勃,但是2013年白电市场的开局并不轻松。

商务部发言人姚坚日前表示,家电下乡政策在2013年1月31日到期后将不再延续,今年商务部将围绕绿色消费、热点消费等方面,研究出台新的消费刺激措施。这一长达5年的政策退出后,会使很多企业在产品结构上作出调整,针对新的补贴政策打造出的利润率相对更高,更有利于行业可持续性发展的新型家电。

在创维创始人黄宏生看来,今年是创维从300亿到1000亿目标进军的关键时刻,困难之中蕴含着机遇。吴启楠直言不讳地表示: 今年对于创维来说是一个难啃的 骨头年 ,但是因为难,我们也更有机会。

目前冰洗产品的普及率已经很高,未来的销售点将主要来自消费者的换代需求,消费者对于产品的技术和品质也将会更加关注。但是创维在行业整体产能过剩的情况下,依然可以大打技术牌来赢得市场。

吴启楠介绍说: 创维白电生产基地从开始就站在了 高起点 上,力求构建稳定、高效的生产运营体系,取得智能节能的双突破。

在近召开的新品发布大会上,创维共展示了六大系列32款50个花色的新品。全面覆盖高中低端市场。创维在白电工厂规划之初,就以高标准斥巨资引进德国、日本的生产设备。创维也很重视产品差异化创新,首创将数码智能技术应用到白电领域之先河,开发出了行业首台会说话的智能语音冰箱。此外,也研发了一键智能、一键速冻、一键节能等差异化功能的产品。这些产品都为创维品牌立足白电行业寻找到了产品破局点。

创维集团总裁、创维电器董事长杨东文表示,按照既定计划,创维未来将继续加大投入力度,跨越产能、成本、规模三道坎,实现战略崛起。

除了技术牌外,创维白电也瞄准了海外市场的蛋糕。近期欧美日韩企业白电板块陷入低迷状态,尤其日系、韩系空调的衰弱,势必会腾出一部分市场空间,加上来自于中国巨大的市场作为引擎,这将给中国家用空调向国际市场转移,抢占海外市场提供先机。

在海外市场拓展方面,创维白电也已经逐步发力, 我们正在亚洲一些新兴市场上布局,大概在春节前后会有重大进展, 吴启楠介绍说。 (来源:中国经济周刊 :赵磊)

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